人逢喜事精神爽，50歲的立昇企業(yè)董事長(zhǎng)陳良剛看起來(lái)格外精神。立昇以捐建的形式，為上海世博會(huì)提供了102套直飲水設(shè)備，4月10日已全部交付上海世博局。
免費(fèi)提供直飲水在世博會(huì)歷史上還是第一次。“我們可以保證世博會(huì)期間直飲水設(shè)備不出問題。”這位曾獲得全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌模校郑煤辖鸪瑸V膜發(fā)明人自信滿滿。
世博園區(qū)直飲水設(shè)備采用“活性炭＋ＰＶＣ合金超濾膜＋紫外線”組合處理工藝，其核心立昇PVC合金超濾膜對(duì)細(xì)菌去除率達(dá)到99．9999％，病毒去除率達(dá)到99．99％，水資源利用率達(dá)99％，加上紫外線殺菌的雙重保護(hù)，出水水質(zhì)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。
“對(duì)膜的極限進(jìn)行挑戰(zhàn)”
清華大學(xué)發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)畢業(yè)的陳良剛曾先后就職于長(zhǎng)江動(dòng)力集團(tuán)和海南汽車廠。1991年，他在海南省舉辦的高新技術(shù)展覽會(huì)上，偶然接觸到了超濾膜技術(shù)，覺得“有前途，技術(shù)門檻不高”，于是就開始了創(chuàng)業(yè)之路。
困難是進(jìn)去以后才知道的。
剛開始做飲料、酒的膜處理，立昇做到了領(lǐng)先地位。“但這兩個(gè)行業(yè)的用水量太小了，一年用1萬(wàn)噸水的就叫大酒廠，全國(guó)酒廠都用我的膜，我也發(fā)不了財(cái)。”陳良剛說(shuō)，“跟人家爭(zhēng)一兩百萬(wàn)元的銷售額不是我的個(gè)性，我希望做難事，這樣就沒有人跟我爭(zhēng)了。”
膜這個(gè)行業(yè)最大的市場(chǎng)是市政供水領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域?qū)Τ瑸V膜的要求是高質(zhì)量、低價(jià)格、低能耗。他決定“對(duì)超濾膜的性能和價(jià)格極限進(jìn)行挑戰(zhàn)性研究”。
膜產(chǎn)業(yè)已有40年的歷史，最初只是用在醫(yī)療、生化領(lǐng)域，“堵住了就洗洗”，而在自來(lái)水行業(yè)不可能，因?yàn)?ldquo;膜絲一斷細(xì)菌馬上超標(biāo)”。這就對(duì)膜的質(zhì)量提出了很高的要求。而且，在醫(yī)療、生化領(lǐng)域用膜是“不計(jì)成本”的，要想在自來(lái)水領(lǐng)域大規(guī)模使用就必須降低成本。
國(guó)際膜行業(yè)，超濾膜產(chǎn)品主要是使用PE、PVDF材料作為原料，而這些都屬于特殊工程材料，少而貴。“上游的原料供給都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，你的膜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化可能嗎？”他開始尋找可替代的廉價(jià)膜材料。
用PVC材料生產(chǎn)超濾膜，在西方的教科書里描述過(guò)，但沒有人研發(fā)成功。而陳良剛的個(gè)性是“作為一個(gè)失敗者離開這個(gè)行業(yè)是不可能的”，在這個(gè)“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目中，他最終研發(fā)成功并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，膜性能與國(guó)際同類產(chǎn)品相當(dāng)，而價(jià)格僅相當(dāng)于國(guó)際水平的1/3,一舉奠定了立昇和中國(guó)超濾膜技術(shù)在世界的領(lǐng)先地位。到今天，PVC已經(jīng)成了最主要的膜材料。
“從某種角度說(shuō)，目前任何一種超濾膜技術(shù)都是簡(jiǎn)單的，難的是又要處理好，又要成本低。”他自豪地說(shuō)，“我把高貴的膜平民化了。”
做膜的企業(yè)非常多，但沒幾個(gè)能做成的。立昇真正被市場(chǎng)所接受也就是最近5、6年的事情，之前的10多年，幾乎都是在生死邊緣掙扎。“跟我們一樣第一代做膜的企業(yè)，現(xiàn)在還活著的就三家了。”
立昇PVC合金超濾膜系列膜組件已通過(guò)世界最權(quán)威機(jī)構(gòu)——美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)（NSFInternational）（NSF）檢驗(yàn)，并獲得NSF/ANSI61標(biāo)準(zhǔn)證書。
2007年，世界最大的“雙膜法”自來(lái)水廠（30萬(wàn)噸/日）——臺(tái)灣高雄自來(lái)水廠全部采用立昇PVC合金超濾膜組件，至今已穩(wěn)定運(yùn)行3年，沒有換過(guò)膜。
在日本，有240家水廠使用立昇的膜，“日本人格外精細(xì)，和他們打交道，提高了我們的整體水平。”
逼出來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式
立昇沒有做過(guò)廣告，更多靠口碑營(yíng)銷。“廣告會(huì)有一定效果，但如果你企業(yè)實(shí)力沒有跟上，會(huì)起反作用。我更相信穩(wěn)步發(fā)展，沃爾瑪在同行中的廣告費(fèi)用是最少的，卻做到了全球500強(qiáng)的老大。”
陳良剛認(rèn)為，技術(shù)讓立昇上了臺(tái)階，成功則源于獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，而這個(gè)模式完全是被逼出來(lái)的。
立昇的業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)和家用兩大類。家用產(chǎn)品占立昇業(yè)務(wù)的60%，在全國(guó)有1200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，24個(gè)分公司，而且都是直營(yíng)。“起初我說(shuō)超濾機(jī)濾芯免費(fèi)保修3年，經(jīng)銷商不愿意干，于是只能自己做。”就這樣立昇把網(wǎng)點(diǎn)做起來(lái)了，成為接觸市場(chǎng)最直接的渠道。
立昇做超濾，但家庭凈水不僅僅是超濾機(jī)，還有別的方向可以延伸。比如有的地方喝的水有味道，就開發(fā)超濾伴侶（活性炭+超濾）以改善口感；北方的水硬度偏高，開發(fā)“硬適宜系統(tǒng)”（超濾+RO）以降低水的硬度。“這些業(yè)務(wù)單打獨(dú)斗開發(fā)市場(chǎng)是很困難的，但是綁到我們的超濾凈水器上很容易。”
工業(yè)方面主要指自來(lái)水、污水處理領(lǐng)域。自來(lái)水是主攻方向，至今在國(guó)內(nèi)外共做了600個(gè)項(xiàng)目。“工業(yè)項(xiàng)目我只提供技術(shù)不做工程，就像英特爾只賣芯片。” 雖然每個(gè)項(xiàng)目賺得少，但是項(xiàng)目多了。“而且做工程時(shí)出了問題，往往要我們找原因，這就逼立昇不斷提升膜質(zhì)量。”
“工業(yè)做核心技術(shù)不做工程，家用做終端，互補(bǔ)性很強(qiáng)。”他說(shuō)，工業(yè)沒項(xiàng)目的時(shí)候家用可以多做一點(diǎn)，工業(yè)項(xiàng)目多的時(shí)候家用可以停掉，而且家用的網(wǎng)點(diǎn)還能為工業(yè)所用。
“立昇目前有一點(diǎn)名氣，但是規(guī)模還不夠大，沒有足夠的盈利能力。”至于未來(lái)的發(fā)展空間，他認(rèn)為技術(shù)、管理、市場(chǎng)上都有。“我是順流而下，再加上自己努力，不就可以飛了嗎？”
打造膜行業(yè)的英特爾
在4個(gè)月前的北京第九水廠改造項(xiàng)目招標(biāo)上，立昇同包括西門子、GE在內(nèi)的5家企業(yè)打擂臺(tái)，并作為唯一參與競(jìng)標(biāo)的國(guó)內(nèi)膜企業(yè)拿下了標(biāo)書，該項(xiàng)目將于7月1日投產(chǎn)。
“傳統(tǒng)工藝產(chǎn)100噸水要排掉5噸水，我們只要排掉1噸。”他說(shuō)，其他過(guò)濾膜很容易堵塞，最長(zhǎng)20天就要加藥清洗。而立昇的膜過(guò)濾效果好又不易堵塞，用清水反洗就能恢復(fù)膜通量，可以5個(gè)月不用加藥清洗。
而且，傳統(tǒng)工藝要絮凝、沉淀、過(guò)濾、加藥消毒，占地面積非常大，“我們只占一個(gè)濾池的位置，節(jié)地達(dá)75%以上。”
據(jù)悉，國(guó)家頒布了新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，水質(zhì)檢測(cè)指標(biāo)由35項(xiàng)增至106項(xiàng)，新標(biāo)準(zhǔn)將在2012年在全國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行。
“我國(guó)95%的水廠還是采用傳統(tǒng)工藝，而傳統(tǒng)工藝無(wú)法使出水水質(zhì)達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)。用我們的超濾技術(shù)幫他們進(jìn)行改造，質(zhì)量更好還省錢，就沒理由拒絕我了。”
“回過(guò)頭看，即便是在最困難的時(shí)候，我從來(lái)沒想過(guò)離開，我賣股票什么的都沒拖欠過(guò)員工一分錢。”他覺得有點(diǎn)幸運(yùn)的是堅(jiān)持到了現(xiàn)在，整個(gè)社會(huì)越來(lái)越重視節(jié)能降耗，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好了。
現(xiàn)在，陳良剛還用30%~40%的精力去搞研發(fā)。他的目標(biāo)很明確，“要把立昇打造成膜行業(yè)的英特爾。”
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認(rèn)識(shí)超濾膜技術(shù)
超濾膜分離過(guò)程是以帶有極細(xì)孔徑(0.01微米~0.1微米)的膜為分離介質(zhì)，在膜的一側(cè)加壓推動(dòng)時(shí)，原料側(cè)則選擇性地透過(guò)膜，從而達(dá)到分離或提純的目的。超濾膜技術(shù)廣泛應(yīng)用于水處理、食品加工、化工、制藥等領(lǐng)域。
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