浙大海元將目標(biāo)客戶集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。由于這些行業(yè)廢水處理的技術(shù)門檻較高，浙大海元在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
本刊記者 何曉春
浙江華睿投資管理有限公司投資經(jīng)理李傳超 點評
浙大海元：具備先天優(yōu)勢振翅高飛在即
“十一五規(guī)劃”明確提出全國工業(yè)廢水減排指標(biāo)，要求2010年化學(xué)需氧量較2005年減少10%以上，從目前看指標(biāo)完成形勢嚴(yán)峻。隨著實體經(jīng)濟(jì)的觸底反彈，工業(yè)污水排放勢必增加，完成減排指標(biāo)難度趨大。為保證規(guī)劃目標(biāo)的完成，繼續(xù)加大減排及環(huán)保設(shè)備的投資勢在必行。同時，全國各大城市工業(yè)污水處理費(fèi)用提高的大幕已經(jīng)拉開，污水處理行業(yè)公司的利潤空間得到大大提升。污水處理設(shè)備的投資激增和污水處理費(fèi)用的提高，決定了浙大海元發(fā)展的廣闊市場空間。
工業(yè)污水處理的業(yè)務(wù)特征決定了其高投資高回報的行業(yè)特性，不但前期需要大量的資金投資，還需要項目運(yùn)行后的豐富工程管理經(jīng)驗，這兩方面恰恰是浙大海元的先天優(yōu)勢。依托母公司海亮集團(tuán)的資金實力和浙江大學(xué)的科研實力，憑借QCD的優(yōu)越項目管理模式，其強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢將得到凸顯。
當(dāng)前，我國污水處理行業(yè)山頭林立，競爭混亂，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，資金少，技術(shù)低，市場和產(chǎn)業(yè)整合空間巨大。浙大海元地處浙江區(qū)域，工業(yè)發(fā)達(dá)，市場前景大，成長期在區(qū)域內(nèi)無需直面強(qiáng)大的競爭對手，這些給予了海元快速成長的條件。但如果要長足發(fā)展，就必須突破區(qū)域市場束縛，進(jìn)行資源整合，形成跨區(qū)經(jīng)營，公司方能一飛沖天！
作為“后起之秀”，浙大海元在全球金融危機(jī)影響下逆勢增長，取得了不俗的成績：2008年銷售增長率達(dá)到369.49%，利潤增長率達(dá)到141.86%。“金融危機(jī)給公司的運(yùn)營也帶來了一定的影響，但在某些方面，公司的發(fā)展超過預(yù)期。”浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理楊斌告訴《浙商》記者。
如果說2008年是海元蓄勢調(diào)整的一年，那么2009年是浙大海元三年戰(zhàn)略規(guī)劃承上啟下的一年，公司董事會向經(jīng)營管理層提出了銷售目標(biāo)2個億，營業(yè)利潤20%的目標(biāo)。
從浙大海元的三易其名可以看出其主營業(yè)務(wù)的變遷：2004年5月由浙江大學(xué)科研人員成立了杭州浙大杰夫流體控制有限公司，從事自動化流體控制技術(shù)的應(yīng)用和開發(fā)、廢水處理環(huán)保工程項目的設(shè)計和工程承接；一年多后更名為杭州浙大正禾環(huán)境工程有限公司，專注于廢水、廢氣處理及環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和制造。2007年9月，海亮集團(tuán)對浙大正禾進(jìn)行投資控股，次年5月，正式更名為浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司。
由此，整合了浙江大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢和科研資源，以及海亮集團(tuán)資金、管理和市場方面優(yōu)勢資源的浙大海元，明確了企業(yè)的定位和發(fā)展方向：把以工業(yè)廢水處理為主的環(huán)保工程項目設(shè)計與施工、環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施(大型BOT項目)投資運(yùn)行管理、環(huán)保設(shè)備的研發(fā)與制造作為核心業(yè)務(wù)。
那么，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新秀，浙大海元有什么樣的比較優(yōu)勢呢？楊斌對《浙商》記者說：“我們擁有海亮集團(tuán)和浙江大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司這兩個股東，為我們的人才、管理、資金、社會資源各方面的優(yōu)勢都提供了有力的支持，這是其他企業(yè)所無法比擬的。”
例如，BOT(建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓)項目的投資與建設(shè)，需要強(qiáng)大的技術(shù)力量和雄厚的資金實力，浙江大學(xué)與海亮集團(tuán)能夠為浙大海元承接BOT項目提供技術(shù)和資金保證。
歷經(jīng)多年的積累，浙大海元已擁有十多項自主研發(fā)的發(fā)明專利。憑借產(chǎn)學(xué)研無縫對接的創(chuàng)新模式，科研團(tuán)隊的研究成果可以及時轉(zhuǎn)化為浙大海元產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，確保企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。這不僅有效地解決了浙大海元的項目難題，而且逐步建立了其外圍研發(fā)人才結(jié)構(gòu)。
2008年8月，浙大海元研發(fā)中心初步建立，旨在確立公司在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)從環(huán)保工程商向上游設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移。2009年，浙大海元引入QCD(質(zhì)量、成本、交付期)項目管理模式，以管理提升效益，為客戶提供最低的成本、最快的速度與最優(yōu)異的質(zhì)量，使整個項目現(xiàn)場最大程度地減少浪費(fèi)、節(jié)約成本、提高交付及時性及產(chǎn)品質(zhì)量。
跨越工業(yè)廢水處理技術(shù)的高門檻
隨著工業(yè)化發(fā)展，廢水種類和數(shù)量的迅猛增加。與城市污水處理技術(shù)已臻成熟不同，工業(yè)廢水成分復(fù)雜，性質(zhì)多變，至今仍有一些技術(shù)問題沒有完全解決。浙大海元將目標(biāo)客戶集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。“對于保護(hù)環(huán)境而言，工業(yè)廢水的處理比城市污水的處理更為急迫，技術(shù)門檻也高。”楊斌告訴《浙商》記者。
不久前，浙大海元承建的紹興新建紡織有限公司項目通過紹興市環(huán)保局驗收并順利運(yùn)行，該項目采用國內(nèi)一流處理工藝(水解酸化—接觸氧化—二沉池—淺沉氣浮—多介質(zhì)過濾—臭氧氧化—CMF-RO)，開啟了國內(nèi)印染廢水處理深度回用工程成功先例。該印染廢水處理工藝，由于采用中水回用的設(shè)計工藝，帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。該公司每天印染廢水設(shè)計排放量1500T，回用率60%。目前紹興地區(qū)自來水費(fèi)是4.3元/噸，排污費(fèi)是2.2元/噸，而海元工藝處理的直接費(fèi)用是3.41元/噸水(前處理系統(tǒng)直接運(yùn)行費(fèi)為1.33元/噸水，深度處理系統(tǒng)直接運(yùn)行費(fèi)為2.18元/噸水)；采用中水回用后，每年節(jié)約自來水費(fèi)用為4.257萬元，每年可減少污水排放量42.9萬噸，節(jié)省排污費(fèi)94.38萬元；投資回收期為3.98年，因此具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。
從成立伊始，浙大海元就將自身定位為三年內(nèi)上市的公司。“預(yù)計在5年內(nèi)，浙大海元的營業(yè)收入能達(dá)到7個億。”楊斌對《浙商》記者說。
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