中國地質工程集團公司(下稱中地集團)是中國新時代控股（集團）公司核心子公司，主營國際工程業(yè)務，項目遍布世界各地。近幾年來，國際國內(nèi)形勢發(fā)生深刻變化，受美元歐元持續(xù)貶值、物價波動、勞動力成本加大和國家宏觀調(diào)控造成資金趨緊等不利因素影響，特別是2008年國際金融危機爆發(fā)，中地集團遇到了前所未有的困難，海外工程主業(yè)遭受外部環(huán)境的嚴重沖擊。但中地集團堅持貫徹黨中央、國務院提出的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，采取一系列有效措施積極應對危機和挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)營保持增長態(tài)勢，總體經(jīng)濟實現(xiàn)了平穩(wěn)運行。2008年，海外工程主業(yè)新簽合同額7億美元，完成營業(yè)額2.97億美元。其中，在非洲阿爾及利亞深度開發(fā)供水項目成為實施“走出去”戰(zhàn)略的成功典范。
1999年，中地集團開始進入阿爾及利亞市場，進入該市場后首先進行了大量的調(diào)研、信息收集和分析工作，發(fā)現(xiàn)阿爾及利亞是一個嚴重缺水的國家。于是，中地集團憑借自身在給排水工程方面的資質和資源優(yōu)勢開始參與該國供水市場的競爭。幾年來，中地集團按照“挖掘需求，深度開發(fā)”的工作思路，充分挖掘阿方潛在需求，在工業(yè)供水、居民用水和沙漠用水等方面上進行多層次深度開發(fā)，先后開發(fā)了SIDI BEL ABBES等一系列具有影響力的供水項目，形成了規(guī)模效應，成功占領了阿爾及利亞供水市場。
一、工程項目開發(fā)實施情況
?。ㄒ唬㏒IDI BEL ABBES供水項目
阿爾及利亞是非洲經(jīng)濟發(fā)展較快的國家，SIDI BEL ABBES（西迪 貝拉貝斯）城地處阿爾及利亞工業(yè)飛速發(fā)展的奧蘭地區(qū)，但由于長期以來供水嚴重不足，使得奧蘭地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展受到很大限制。針對這一情況，中地集團抓住機遇，主動出擊，在激烈的競標中脫穎而出，順利承接了SIDI BEL ABBES供水工程項目。該項目是EPC工程，施工難度和工程量都比較大，工期較長。中地集團積極調(diào)配人員和設備，克服各種困難，自2001年4月8日開工，于2006年4月17日竣工，歷時5年時間圓滿完成了這一工程項目。
該項目的成功實施從根本上解決了奧蘭地區(qū)的供水問題，為該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到了重要推動作用，并使中地集團在阿爾及利亞建立了良好的信譽。
（二）Béni Haroun供水項目
阿爾及利亞是一個缺水國家，尤其南部更為嚴重?；谶@種情況，中地集團審時度勢，趁勢而上，成功爭取到Béni Haroun（貝尼 哈龍）供水項目。該項目主要為改善居民飲用水供應狀況，修建從Béni Haroun水庫向米拉省和君士坦丁省共19個市鎮(zhèn)的區(qū)域供水系統(tǒng)。中地集團承接該項目后，本著為非洲人民造福的高度使命感和責任感，克服工期短、時間緊等諸多困難，精心籌劃，合理安排。項目從2005年5月起施工，至2006年11月完工。建成后的供水系統(tǒng)服務區(qū)域達8000平方公里，解決了當?shù)?00萬人口吃水難的問題。
該項目的成功實施進一步為中地集團在阿爾及利亞市場贏得了聲譽，為日后發(fā)展打下了良好的基礎。同時，中地集團借助該項目在阿爾及利亞積極推行用工屬地化管理，非技術管理層用工100%屬地化，技術管理層用工35%屬地化。屬地化管理的推行不僅有利于降低工程項目人工成本，而且有助于解決阿爾及利亞人民的就業(yè)問題。
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Tamaransset（塔芒哈賽特）是阿爾及利亞南部最大的旅游城市，也是缺水比較嚴重的城市。從In Salah（因沙拉赫）向Tamaransset（塔芒哈賽特）沙漠管道飲用水供應項目旨在滿足塔芒哈賽特城市及其郊區(qū)到2050年的用水以及在管道沿線上居住區(qū)的用水。該項目受到阿爾及利亞總統(tǒng)及相關政府部門的高度重視。因沙拉赫地處撒哈拉沙漠腹地，距離首都阿爾及爾有1270公里，阿爾及爾距離塔芒哈賽特有1900多公里。因此，該項目施工點之間距離遙遠，施工難度大，施工條件惡劣。為了順利完成該項目，中地集團聯(lián)合中石化等企業(yè)，充分整合資源，形成競爭優(yōu)勢，使得中國企業(yè)牢牢掌握了該項目的主動權。
該項目輸水管道部分分成三個標段，中地集團負責實施第一、第三標段以及供水系統(tǒng)的終端水池。該項目從2007年10月1日起開始實施，預計2011年完工。
經(jīng)過十年的探索與拼搏，中地集團已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了阿爾及利亞供水市場，不僅為企業(yè)創(chuàng)收，為國家創(chuàng)匯，而且加深了中阿友誼，造福了非洲人民。截止目前，中地集團在阿爾及利亞在建項目合同總額達5.6億元人民幣，成為供水領域當之無愧的領軍企業(yè)。
二、經(jīng)驗和體會
中地集團在“走出去”戰(zhàn)略的指導下，通過堅持不懈的努力，逐步在非洲市場站穩(wěn)了腳跟，取得了一些成績?？偨Y多年做法，體會如下：
?。ㄒ唬┴熑胃泻褪姑惺?ldquo;走出去”的動力源[7.86 0.26%]泉
中國企業(yè)走出國門，走向世界，所代表的不僅僅是一個企業(yè)，更是代表一個國家。中國企業(yè)在國際市場樹立企業(yè)的品牌和形象，從某種意義上來說也是在塑造國家的品牌和形象。國際工程業(yè)務尤其如此，工程質量的優(yōu)劣直接反映了企業(yè)的形象甚至國家的形象。中地集團在二十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，無論工程項目大小，始終本著強烈的責任感和使命感去開發(fā)和實施，始終把工程質量放在首位，始終把“為國爭光”當作行動指南，因而能夠在工程項目實施過程中始終保持一流水準。實踐證明，企業(yè)一旦缺乏了責任感和使命感，就失去了生機和活力，很難在激烈競爭的國際市場生存下去。
?。ǘ┢D苦奮斗是“走出去”的精神支撐
工程項目大都是在遠離城市的戶外進行，而中地集團在非洲的工程項目大多分布在條件十分惡劣的地區(qū)，工作條件非常之艱苦。例如，阿爾及利亞的供水項目大部分施工地段處于沙漠地區(qū)，施工難度并不在于技術方面，而在于惡劣的施工條件，夏季最高達55℃的氣溫，漫天風沙的工作生活環(huán)境，這些對施工人員來說都是艱巨的考驗。中地集團駐外員工約有3000多人，在這樣艱苦的條件下，有的駐外員工一干就是10年，甚至20年。可以說，沒有艱苦奮斗的精神做支撐，沒有一支甘于奉獻、默默無聞的員工隊伍，中地集團很難有今天的成績。
（三）把握市場需求是“走出去”的成功基礎
有需求就有市場，有需求就有機會。中地集團開拓海外業(yè)務的過程，就是通過需求找市場，通過市場找機會的過程。例如，在阿爾及利亞供水項目上把握住了工業(yè)用水和居民用水的需求。
?。ㄋ模┙夥潘枷胧?ldquo;走出去”的必然選擇
在國際市場日趨激烈的今天，在金融危機影響越來越嚴重的情況下，按照一成不變的模式去經(jīng)營，企業(yè)只會越來越被動，海外業(yè)務的發(fā)展只會越走越窄。中地集團在危機面前，不等不靠，主動轉變觀念，創(chuàng)新經(jīng)營模式，解放思想，危中尋機，取得了明顯的成效。
?。ㄎ澹┝己眯抛u是“走出去”的根本保障
中地集團用二十多年的實踐證明了一條顛撲不破的真理，那就是良好的信譽是“走出去”生存與發(fā)展的根本保障。中地集團視信譽為企業(yè)的生命，把每一個工程項目的成敗看作是企業(yè)的成敗。長此以往對信譽的高度關注和堅持，成就了中地集團“守約、優(yōu)質、高效”的良好口碑，也成就了中地集團在非洲諸多國家的品牌影響力。
（六）創(chuàng)造社會價值是“走出去”的制勝法寶
按照常規(guī)，企業(yè)以追求利潤為第一要務。然而，中地集團在非洲二十多年的發(fā)展表明，創(chuàng)造社會效益遠大于創(chuàng)造的經(jīng)濟效益，創(chuàng)造社會價值是企業(yè)“走出去”最強有力的制勝法寶。在中地集團的很多項目中，都是以追求社會價值最大化為首要目標，不僅解決了當?shù)厝嗣竦某运畣栴}、吃飯問題，還解決了當?shù)厝嗣竦木蜆I(yè)問題，這些問題的解決都有利于從長遠造福非洲人民、維護世界和平。正是基于這一點，中地集團與非洲各國政府建立了良好的合作關系，與非洲人民結下了深厚的友誼，從而確保中地集團在非洲能夠立于不敗之地。
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